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customer success customer engagement customer onboarding relationship management consultingđŒ 3 ans
d'expĂ©rience souhaitĂ©s en relation client ou consultingđ Bac+5
đ°
Salaire prĂ©vu entre 46k⏠et 50k⏠fixes bruts par an, selon l'expĂ©rienceđ
Parisđ
PrĂ©sentiel ou hybride (2-3jours de tĂ©lĂ©travail par semaine)đ
Lucca is getting global ! For this job, the level required in English is B2 (speaking, listening and reading)Le poste
Lucca compte aujourd'hui 80 partenaires en France (distributeurs, intégrateurs et apporteurs d'affaires).
A ce jour,30% de nos clients sont gérés par nos distributeurs. Nos distributeurs ont pour mission de commercialiser, déployer et assurer le support de leurs clients sur les solutions Lucca.
Vous rejoindrez l'équipe Consulting Channels composée de consultant(e)s "Distributeurs" (7) et "Intégrateurs" (3).
La mission principale :
Le rĂŽle du Partner Consultant
est dâaccompagner les consultants chez nos partenaires distributeurs dans le dĂ©ploiement des solutions Lucca.ConcrĂštement vos missions seront les suivantes :
(1) Formation et accompagnement de nos partenaires distributeurs sur le déploiement des solutions Lucca :
-
Former les consultants de nos partenaires au dĂ©ploiement des solutions Lucca ;- Accompagner nos partenaires sur le dĂ©ploiement des solutions Lucca dans le cadre de leur formation ou dâun dĂ©ploiement dâun client ;
- Conseiller nos partenaires sur les
bonnes pratiques et les moyens Ă mettre en Ćuvre pour rĂ©pondre aux besoins de leurs clients ;-
Intervenir sur les questions dâavant-vente avec la/le partner account manager, et aider Ă qualifier les projets de dĂ©ploiement des solutions Lucca ;-
Participer à la rédaction des réponses aux appels d'offres et accompagner nos partenaires à la soutenance.(2) Suivi du parc et animation du réseau des partenaires distributeurs :
-
Onboarder les nouveaux consultants des partenaires en organisant leur montĂ©e en compĂ©tences sur les solutions Lucca ;- Sâassurer de la montĂ©e en compĂ©tences des consultants et de leur maĂźtrise des solutions et des nouveautĂ©s Produits ;
- Organiser des points de suivi de leurs projets de déploiement en cours ;
-
Piloter la rĂ©solution des points de blocage chez leurs clients ;- Sâassurer de la satisfaction des consultants de nos partenaires et de leurs clients ;
- Sâassurer de leur implication sur la durĂ©e dans le partenariat en mettant en place des points de suivi rĂ©guliers de KPIs ;
-
Animer le parc de partenaires via des Ă©vĂšnements Lucca (exemple : Ă©vĂšnement partenaires, quiz de nouveautĂ©s produit, webinaires) et participer Ă des Ă©vĂšnements des partenaires pour leurs clients (exemple : club utilisateurs, forum).(3) Prise en charge dâun produit (Ă dĂ©finir)
en tant que référent(e) :- Participer à la squad en tant que
rĂ©fĂ©rent(e) produit Consulting partenaires, y remonter les besoins des partenaires et les questions de lâĂ©quipe channels ;- Ătre lâinterlocuteur(ice) privilĂ©giĂ©(e) des channels pour les questions sur ce produit ;
-
Ătre garant(e) de la bonne communication des Ă©volutions produit aux partenaires : mise Ă jour de documentation, communication sur les webinaires Ă venir, animation de webinaires nouveautĂ©s produit ;- Assurer le lien avec les Ă©quipes produits pour organiser la communication et la formation des consultants de nos partenaires lors de la sortie de nouveautĂ©s produits.
(4) Amélioration des outils et processus de suivi des consultants de nos partenaires :
- Participer Ă lâamĂ©lioration des processus de suivi et des outils de suivi des consultants de nos partenaires en prenant Ă sa charge des projets transverses.
Le profil recherché
Ce poste est fait pour vous si :
â Vous ĂȘtes diplĂŽmĂ©(e) dâune Ă©cole de commerce ou dâun Ă©quivalent universitaire (bac +5) ;
â Vous avez une bonne maĂźtrise de la mĂ©thodologie de dĂ©ploiement consulting ;
â Vous savez faire preuve de pĂ©dagogie et avez la capacitĂ© Ă transmettre et former ;
â Vous ĂȘtes autonome et force de proposition (vous nâavez pas peur de prendre des initiatives !) ;
â Vous ĂȘtes team player ;
â Vous ĂȘtes un(e) bonn(e) communicant(e), tant Ă lâoral quâĂ lâĂ©crit ;
â Vous ĂȘtes curieux(se) et aimez prendre des initiatives ;
â Vous avez un trĂšs bon relationnel et savez vous adapter Ă diffĂ©rents publics ;
Si vous ne rĂ©pondez pas Ă certains critĂšres mais que lâidĂ©e de relever ce dĂ©fi vous stimule, postulez !
Le process de recrutement
Etape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en charge du recrutement (30')
Etape 2 : Entretien Manager (60')
Etape 3 : Cas pratique suivi d'un Petit oral (rencontre avec une partie de l'Ă©quipe) (60')
Etape 4 : Grand Oral (45')
Additional Information
Chez Lucca vous trouverez :
âïž Des luccasien(ne)s passionnĂ©(e)s qui abordent les sujets sĂ©rieusement mais sans se prendre au sĂ©rieux
âïž Notre culture dâentreprise fondĂ©e sur la collaboration et la responsabilisation de chacun
âïž Un environnement oĂč chaque jour est vĂ©cu comme le premier jour
âïž Des animaux de compagnie, parfois, qui attendent des caresses
âïž Des perspectives dâĂ©volutions ambitieuses avec des mobilitĂ©s internes variĂ©es et mĂȘme des Erasmus entre services
âïž Et la possibilitĂ© de faire du tĂ©lĂ©travail rĂ©guliĂšrement
Venez rejoindre notre entreprise Ă taille humaine et dont le fonctionnement trĂšs participatif laisse une place importante Ă l'initiative, Ă l'innovation et au non-conformisme.
Les avantages :
âïž Un intĂ©ressement intĂ©ressant
âïž Une prime de vacances
âïž Quatre sĂ©minaires par an
âïž Des RTT en plus des congĂ©s payĂ©s
âïž Et des avantages classiques mais essentiels : des avantages CE, des tickets-restaurants (Swile) et une mutuelle (Benefiz) prise en charge Ă 100% par Lucca, abonnement Gymlib Ă prix compĂ©titif ...
âïž Et mĂȘme un open mister-freeze lâĂ©tĂ© !
Et pour finir, un petit focus culture :
âïž Les salaires sont 100% transparents chez Lucca
âïž Le collectif avant l'individuel : il n'y a pas de variable individuel chez Lucca, mais un variable collectif (intĂ©ressement) assis sur le taux de croissance du chiffre d'affaires
âïž AprĂšs 3 ans d'anciennetĂ©, chaque salariĂ©(e) dĂ©finit son salaire lors dâun comitĂ©
Nos offres sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).
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