GTM Lead / Enterprise AI Sales

📋 Description

• Budowanie i rozwijanie strategii Go-to-Market dla Agentic AI w dużych firmach.
• Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych obejmujących transformację biznesową klientów.
• Współpraca z klientami i zespołami inżynierskimi w Forward Deployment Engineering.
• Identyfikowanie use-case’ów AI i budowanie business case’ów dla klientów.
• Negocjacje z wieloma stakeholderami, w tym zarządami i działami IT.
• Rozwijanie relacji z kluczowymi klientami i partnerami biznesowymi.

🎯 Requirements

• około 5 lat doświadczenia w enterprise sales.
• doświadczenie w prowadzeniu wielomiesięcznych procesów sprzedażowych.
• umiejętność współpracy z wieloma decydentami po stronie klienta.
• kontakty w dużych organizacjach enterprise (banking/insurance/retail/consumer).
• zrozumienie technologii i rozmowy z zespołami technicznymi.
• sprzedaż transformacji biznesowej i budowanie wartości wokół AI.
• Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w sprzedaży AI dla enterprise.
• znajomość modelu Forward Deployment Engineering.
• doświadczenie we współpracy z organizacjami przechodzącymi transformację cyfrową.

🎁 Benefits

• Możliwość wdrażania cutting-edge AI u największych firm w Polsce.
• Współpraca z zespołem z doświadczeniem w Meta/Google/McKinsey/BCG.
• Realny wpływ na rozwój rynku AI enterprise w Polsce.
• Dostęp do zespołu technicznego wspierającego demo i wdrożenia.
• Wsparcie dedykowanego marketera i sales enablement.
• Budżet na konferencje i branżowe wydarzenia.
• Możliwość dołączenia w fazie agresywnego skalowania.