法人営業

📋 Description

• 戦略的アカウント管理: CTO/CIO等幹部と関係を構築・維持
• 価値提案型営業: ヒアリングで課題を把握、TCO/ROIを定量化
• リーダーシップ: アカウントのCEOとして社内資源を統括・導入を成功へ導く
• プロジェクト統括: 営業プロセスから導入まで顧客プロジェクトを主導・推進
• 部門間連携: ソリューションアーキテクト等と連携し強固なパイプラインを構築

🎯 Requirements

• 営業スキル: SaaS/エンタープライズ向け営業で quota達成経験。セキュリティ/オブザーバビリティ経験歓迎
• バリュー・セリング: MEDDPICC、Challenger Sale、Value Engineeringの手法知識
• 業界知識: 小売業界（Eコマース/サプライチェーン）の深い理解
• 実行力のリーダーシップ: 複数専門家のアカウントチームを率い複雑な購買を推進
• 技術リテラシー: 生成AI（RAG）やベクトルデータベースなど、製品戦略の基礎知識
• 予測能力: 高い売上予測スキルとSalesforce等CRMツールの経験

🎁 Benefits

• 健康保険（家族含む）
• 柔軟な勤務地・スケジュール
• 豊富な休暇日数
• 寄付金のマッチング（最大2000ドルまたは現地通貨相当）
• 年間40時間のボランティア時間
• 出産休暇16週間