Alliance Partner Manager (w/m/d)

📋 Description

• Beziehungspflege & Strategie: Face des Partners, QBRs, Meilensteine.
• Monetisierung & Marketplace: Marketplace-Skalierung; Funding für Enterprise-Deals >50k€.
• Co-Sell Orchestration: Ressourcen-Guard; ROI-basierte Priorisierung.
• Internal Enablement: Multiplikator; Sales Masterclasses; Updates.
• Governance: Zertifizierungen überwachen, 100% Compliance.

🎯 Requirements

• Strategischer Sales-Mindset: Cloud-Ökosysteme & Hyperscaler-Partnerschaften (Microsoft).
• Unternehmerisches Denken: P&L-Verantwortung; Partner Contribution statt Ticketdenken.
• Proven Track Record: Erfolge in diesem Umfeld oder ähnlichem Business.
• Hands-on Deal-Acceleration: Deals identifizieren und Funding-Hebel nutzen.
• Kommunikationsstärke: Souverän auf C-Level; Sales-Enabler.
• Strukturierte Arbeitsweise: datengetrieben; KPIs & messbarer Impact.

🎁 Benefits

• Flexibilität: remote, hybrid oder Office in Deutschland.
• Workation: Bis zu 30 Tage pro Jahr.
• Auszeiten: 30 Tage Urlaub.
• Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux.
• Weiterkommen: Schulungen, Labs & Zertifizierungen (AWS, Azure, Google, SAP).
• Teamspirit: Teamevents, Sommerfest & Weihnachtsfeier.