大手直販営業 (Enterprise Account Executive)- Manufacturing

📋 Description

• 製造業の大手戦略アカウントに対する業務課題の特定と、Anaplanのソリューション提案
• VP〜Cレベルの経営層（CEO, CFO, CRO, CIO, サプライチェーン責任者, HR責任者等）への戦略的プレゼンテーションの実施
• アカウントプランとオポチュニティ管理プロセスの構築・推進
• Anaplanのバリューベースセールスメソドロジーを活用したセールス活動と正確なビジネス予測
• クロスセル・アップセル機会の発見と拡大
• 戦略的セールスプランの策定と正確な売上フォーキャストの実行

🎯 Requirements

• Fortune 2000企業へのSaaSソリューションのコンサルティング型セールス経験（8年以上）
• Cレベルのステークホルダーへの営業経験と実績
• 年間契約価値（ACV）1億円以上の大型契約を複数成功させた実績
• 顧客およびパートナーとの信頼性の高いエグゼクティブネットワーク
• 複雑な社内外チームを調整・推進した経験
• 製造業における部門長〜Cレベルとの接点・人脈

🎁 Benefits

• Our Commitment to Diversity, Equity, Inclusion and Belonging (DEIB)
• Anaplanは、個々の成長を支援し、挑戦と成果が正当に評価される環境を提供します