Enterprise Account Executive (Telco)

📋 Description

• Snowflake製品のエキスパートになり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する。
• お客様の既存および将来のITロードマップを理解することで、信頼できるアドバイザーとなり、Snowflakeのソリューションを市場内で推進する。
• 見込み客の認定、新規顧客の開拓、継続的な既存顧客の開拓。
• 担当アカウントの販売機会の獲得及び導入、拡大、深耕。
• ターゲットとなる見込み客リストとアカウントプランを用いて、営業戦略を策定し、四半期および年次ベースで、割り当てられたアカウント／テリトリーにおける売上目標達成を達成する。
• CxO、ITエグゼクティブ、LOBエグゼクティブ、および他の主要なステークホルダーと密接な関係を築き、信頼を構築。

🎯 Requirements

• エンタープライズ（特に通信業界）またはB2Bソフトウェア営業の経験を持ち、新規開拓と既存深耕の両方に強みがある方。
• 担当テリトリーを主体的にマネジメントし、優先順位をつけながら自律的に動ける方。
• 顧客の課題を捉え、社内の関係者を巻き込みながら案件を前に進められる方。
• アカウントプランニング、パイプラインマネジメント、顧客との関係構築を通じて成果創出できる方。

🎁 Benefits

• Free lunch at office
• 401K（企業型確定拠出年金）
• RSU
• Phone & Gym reimbursement
• 3 day Summer Vacation & 5 day Year-end Holidays
• Paid Parental Leave