Enterprise AE - Associate (Retail, Service, Logistics)

📋 Description

• 顧客の事業課題、組織構造、投資計画、既存プロセスなどを調査し、営業仮説を構築
• 新規案件、既存顧客での拡張機会、社内外の紹介機会を特定
• パイプラインと案件の進捗を管理し、四半期目標の達成に向けて営業活動を計画
• 顧客との打ち合わせごとに、目的・ゴール・アジェンダを設計
• 商談前に必要な情報や関係者を整理し、顧客が次の意思決定を行えるよう準備
• Discoveryを通じて、顧客が抱える業務上・経営上の課題を明確化

🎯 Requirements

• 外資系企業での法人営業経験
• 外資系IT企業、SaaS、ソフトウェア、ITサービスなどにおけるハイタッチセールス経験
• 顧客との打ち合わせを設計し、ゴール・アジェンダ・Next Stepを自ら設定して案件を進めた経験
• 顧客の複数部門・複数階層の関係者を巻き込み、社内外の関係者と協働した経験
• 顧客や案件の情報をもとに、営業計画・アカウントプランを考えて行動できること
• 製品の機能説明にとどまらず、顧客課題やビジネス価値を踏まえて提案できること

🎁 Benefits

• 歓迎要件（必須ではない）
• Enterprise Sales、Strategic Account Sales、Large Account Salesの経験
• Commercial Sales、Mid-Market Sales、SMB Salesで複雑な案件を担当した経験
• 流通、小売、サービス業界の顧客を担当した経験
• SaaS、ソフトウェア、業務アプリケーション、プラットフォーム製品の営業経験
• Hardware、Security、Cloud、ITインフラなどの営業経験