Head of Presales

📋 Description

• Définir, documenter et faire évoluer le processus et la gouvernance avant-vente, notamment les
• Piloter la capacité du pool de Bid Managers et anticiper les pics de charge liés aux opportunités
• Construire le référentiel de contenus, de modèles et de bonnes pratiques utilisé par les équipes
• Développer les compétences des Bid Managers, Solution Leads et Opportunity Owners.
• Intervenir personnellement comme Solution Lead ou Bid Manager sur les opportunités Stratégiques
• Définir, suivre et partager les indicateurs de performance, notamment la couverture, le taux de

🎯 Requirements

• Expérience solide de l'avant-vente et du bid management sur des opportunités complexes.
• Capacité à influencer et à obtenir l'adhésion sans lien hiérarchique direct.
• Maîtrise du pilotage par les données, notamment les capacités, la charge, les ratios et le taux
• Compétences en coaching, accompagnement et développement des équipes.
• Capacité à combiner pilotage transverse et implication opérationnelle sur les opportunités
• Huit à dix ans d'expérience minimum en avant-vente, bid management ou vente de solutions complexes.