Mid Market Account Executive | Tokyo

📋 Description

• 担当エリアの営業計画を策定および実行し、プロスペクティング、案件の見極め、管理、クロージングを通じて個人予算を達成する
• 多数の戦略的商談を推進するため、パイプラインを構築・管理する
• 小規模顧客を中心としたアカウントにおいて、新規成長機会を特定し、クロージングまで導く
• 複雑なデータセンター環境において Rubrik のソリューションを提案・プレゼンテーションする
• パートナー、ディストリビューター、VAR と協業し、共同販売および戦略立案を行い、高い成長を実現する
• ローカル市場の動向や新たなビジネス機会、チャネルパートナー候補について Rubrik マネジメントへフィードバックを提供する

🎯 Requirements

• IT インフラまたは SaaS のいずれかにおける 3年以上のテック営業経験
• 新規顧客（Net New Logos）獲得における一貫した成功実績
• Fortune 1000 クラスのエンドユーザー向け営業での高い実績
• チャネルとの協業において、高いオーナーシップと深い理解・経験を有する方
• 継続的に目標を達成・上回ってきた実績
• 高い達成意欲と「やり切る」マインドセット
• 複雑なソリューションを販売した経験
• 変化の早い環境でも自律して動け、マトリクス型組織で高いパフォーマンスを発揮できる方

🎁 Benefits

• Inclusion @ Rubrik – 多様性とBelongingを重視
• Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled
• Reasonable accommodation: hr@rubrik.com