Partner Account Manager

📋 Description

• 複数の販売パートナーを担当し、Partner Business Planや営業施策を策定・実行する
• パートナーの主管部門だけでなく、営業部門、地域拠点などとの関係を構築する
• パートナーの営業担当者との接点を増やし、新規案件やPipelineの創出につなげる
• パートナー向け勉強会、トレーニング、セミナー、共同営業施策などを企画・実行する
• 定例会議やBusiness Reviewを通じて進捗を確認し、次のアクションにつなげる
• Salesforceなどを活用してPipelineや案件状況を把握し、必要な営業アクションを実行する

🎯 Requirements

• IT業界におけるPartner Sales、Channel Sales、法人営業などの経験
• 販売パートナー、Distributor、SIerなどとのビジネス経験
• パートナーと良好な関係を構築し、一緒にビジネスを拡大していくことが好き
• パートナーの主管部門だけではなく、営業現場や地域組織など幅広い方々と積極的にコミュニケーションできる
• 自ら行動し、社内外の関係者を巻き込みながら営業施策を実行できる
• CRMとは? 明確: SalesforceなどのCRMを活用した営業活動の経験