Senior Partner Account Manager

📋 Description

• 担当する戦略的重要性の高い一次店2〜3社に対し、売上・Pipeline・KPIから逆算した年間・四半期のPartner Business PlanおよびGTM戦略を共同策定・実行する
• パートナーの経営層、事業責任者、主管部門、営業・技術部門、地域組織との定例会議やBusiness Reviewを設計・運営し、合意した施策を実行につなげる
• Vendor、一次店、二次店、End Userの商流と利益構造を分析し、Deal Registration、Margin、Partner Programを含む販売モデルや協業プロセスを改善する
• Salesforceなどを活用してPipeline、案件登録数、Win Rate、平均単価、Lead Timeなどを可視化し、課題特定、優先順位付け、改善アクションまでオーナーシップを持つ
• パートナー経由の新規案件創出と既存顧客の継続・拡張に向け、Enablement、トレーニング、セミナー、共同営業施策を企画・実行し、成果を検証する
• Direct Sales、Marketing、SE、Customer Success、Operations、Executiveと連携し、担当パートナーを経由した市場開拓を推進する

🎯 Requirements

• IT企業における5年以上のPartner SalesまたはChannel Sales経験
• 一次店、Distributor、大手SIer、二次店のいずれかを担当した経験(直近で一次店またはDistributorの担当が特に歓迎)
• Partner Planを自ら策定・実行し、パートナー経由の売上またはPipelineを成長させた実績
• 二次店ビジネス、商流、Deal Registration、Margin、Partner Programに関する実務レベルの理解
• 日本のITパートナーエコシステムを理解し、パートナーの経営層・事業責任者を含む複数階層に働きかけて行動を変えた経験
• SalesforceなどのCRMを用いたPipeline、案件数、Win Rateなどの管理、データからの改善アクション導出能力

🎁 Benefits

• AIファースト企業として働く
• イコール・オポチュニティ方針
• 全応募者へオープンな応募機会
• 多様性を尊重する労働環境
• リモートワーク/オフィス勤務に関する詳細は選考で説明