Senior Partnership Account Manager Intégrateurs (en télétravail depuis Lyon)

📋 Description

• Développer les comptes partenaires, en alignant les dirigeants, responsables commerciaux et équipes
• Accélérer le business Resell et Cosell, en animant les opportunités, en améliorant leur qualité et
• Faire monter les équipes partenaires en compétence, grâce à des démonstrations, des formations et
• Créer une dynamique de croissance sur le parc existant, en identifiant les opportunités de
• Faire rayonner les apprentissages du terrain, en partageant les résultats, les besoins partenaires
• Construire et déployer les plans de croissance des partenaires.

🎯 Requirements

• Expérience confirmée en vente indirecte B2B, gestion de comptes partenaires ou développement de
• Idéalement au moins 5 ans d'expérience dans un environnement logiciel ou SaaS B2B.
• Savoir élaborer et piloter des plans de croissance avec des interlocuteurs de niveau direction et
• Approche commerciale orientée résultats, capacité à piloter un pipeline et transformer les analyses
• Aisance dans les rendez-vous terrain, les négociations, les présentations et les démonstrations
• Capacité à engager plusieurs parties prenantes chez un partenaire et construire une relation de

🎁 Benefits

• Mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)
• Tickets restaurants (Carte Swile)
• Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
• Budget dédié chaque mois pour favoriser le travail depuis la maison ou en espace de coworking
• Facilité d'accès à nos bureaux à Paris
• Enveloppe de BSPCE