Senior Partnership Account Manager Intégrateurs (en télétravail depuis Nantes)

📋 Description

• Construire et déployer les plans de croissance des partenaires
• Animer le business Resell et Cosell
• Développer le parc et les opportunités chez les clients des intégrateurs
• Former et rendre les équipes partenaires plus autonomes
• Être présent sur le terrain et faire vivre la relation
• Collaborer en interne et contribuer à la stratégie Partnerships

🎯 Requirements

• Expérience confirmée en vente indirecte B2B, gestion de comptes partenaires ou développement de
• Au moins 5 ans d’expérience dans un environnement logiciel ou SaaS B2B
• Savoir élaborer et piloter des plans de croissance avec des interlocuteurs de niveau direction et
• Approche commerciale orientée résultats, capacité à piloter un pipeline et transformer les analyses
• À l’aise dans les rendez-vous terrain, les négociations, les présentations et les démonstrations
• Capacité à engager plusieurs parties prenantes chez un partenaire et construire une relation de

🎁 Benefits

• Mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)
• Tickets restaurants (Carte Swile)
• Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
• Budget dédié chaque mois pour favoriser le travail depuis la maison ou en espace de coworking
• Accès à nos bureaux situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris
• Enveloppe de BSPCE