Senior SME Sales Account Manager (Osaka)

📋 Description

• 新規顧客提案・受注獲得とフォローアップ
• 既存顧客へのアップセル・クロスセル提案
• チャネルセールス、セールスエンジニア、セールスオペレーション等との連携・調整
• 担当地域のパートナー関係の構築・強化
• 四半期ごとのアクションプランの策定と実行（PDCA）
• 市場動向と顧客ニーズの把握を戦略へ反映

🎯 Requirements

• 中堅・中小企業向け法人営業における5年以上の実務経験
• SaaS型セキュリティ製品（XDR/EDR/NGAV/CNAPP等）の提案・販売経験
• 新規・既存顧客および販売パートナー・社内関係者との関係構築力
• BANT/MEDDPICC等の営業フレームワークの理解と実践経験
• Salesforce等のCRMを活用した営業管理とデータ分析力
• 変化の速い環境へ柔軟に適応できる能力

🎁 Benefits

• Great Place to Work認定の職場
• ハイブリッド勤務環境
• キャリア成長機会と研修制度
• 多様性と協働を重視する社風