SME Senior Sales Account Manager

📋 Description

• 新規顧客への提案活動、受注獲得、および受注後のフォローアップ
• 既存顧客に対するアップセルおよびクロスセルの提案
• チャネルセールス、セールスエンジニア、セールスオペレーション、カスタマーサクセス、技術コンサルタント等の関連部門との連携・調整
• 担当テリトリーにおける販売パートナーとの関係構築および強化
• テリトリー戦略を含む四半期ごとのアクションプランの策定と実行（PDCAサイクルの推進）
• 営業パイプラインの管理およびフォーキャストの精度向上

🎯 Requirements

• 中堅・中小企業向け法人営業における実績
• IT業界、特にサイバーセキュリティまたは関連分野に関する知識
• 新規・既存顧客および販売パートナー、社内関係者との関係構築力
• 高い成長志向を持ち、自律的にスキル向上に取り組める方
• BANTやMEDDPICCなどの営業フレームワークの理解および実践経験
• Salesforce等のCRMを活用した営業管理経験およびデータ分析力