Strategic Sales Executive (m/w/d) – Digital Banking

📋 Description

• Steuerung komplexer, strategischer Deals im deutschsprachigen Raum – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss, mit Fokus auf C-Level-Entscheidungsträger bei Banken und Finanzdienstleistern.
• Orchestrierung interner Stakeholder (Sales, Delivery, Legal, Product) zur Entwicklung optimaler Kundenlösungen sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen.
• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf allen Ebenen – bis hin zum C-Level.
• Repräsentation von DIGITERRA auf Messen, Konferenzen und Kundenevents zur Leadgenerierung.
• Pipeline- & Forecast-Verantwortung inkl. Ownership über Revenue-Ziel. Verlässliche Forecasts durch HubSpot.
• Anwendung moderner Sales-Methodiken wie PACTT, MEDDIC oder Solution Selling.

🎯 Requirements

• Mehrjährige Berufserfahrung im strategischen Vertrieb komplexer Softwarelösungen – idealerweise im Digital Banking oder FinTech.
• Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, IT o. ä.) oder kaufmännische Ausbildung mit vergleichbarer Qualifikation.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei komplexen, mehrmonatigen Enterprise-Deals mit C-Level-Beteiligung und multiplen internen Stakeholdern.
• Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases sowie in der Argumentation auf Kosten-, Risiko- und Transformationsebene.
• Fundiertes Verständnis der Prozess- und Applikationslandschaft in Banken; Kenntnisse in Online Banking, Portallösungen, Zahlungsverkehr und API-Integration sind ein Plus.
• CRM-Erfahrung (idealerweise HubSpot) sowie strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise.

🎁 Benefits

• 30 Tage Urlaub + garantierter Sonderurlaub an Silvester.
• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten – wir investieren in dein Wachstum.
• TicketPlusCard mit monatlichem Guthaben.
• Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss (Direktversicherung) + Arbeitgeberfinanzierte Unterstützungskasse.
• JobRad Leasing & Gruppenunfallversicherung.
• Gleitzeit & Mobiles Arbeiten.