Team Lead Sales – SME / KMU (m/w/d) | B2B SaaS Fintech, Berlin

📋 Description

• Aufbau und Führung eines neuen Sales-Teams für das deutsche SME-Segment
• Verantwortung für die Vertriebsleistung des Teams, gemessen am MRR aus deutschen SME
• Coaching von Account Executives anhand konkreter Kundengespräche
• Steuerung des Tagesgeschäfts und Erreichung der Vertriebsziele
• Entwicklung des Go-to-Market-Ansatzes für SME gemeinsam mit dem Head of Sales
• Aufbau von Teamprozessen (Sales-Playbook, Forecasting, Pipeline-Steuerung)

🎯 Requirements

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Account Executive im B2B-SaaS-Sales, idealerweise im SMB-Segment
• Mindestens 2 Jahre erfolgreiche Führung eines Sales-Teams (AEs/Full-Cycle)
• Idealerweise Kenntnisse im Fintech- oder B2B-SaaS-Ökosystem oder Erfahrung im Verkauf an SME
• Führung über Coaching und datenbasierte Entwicklung
• Unternehmerisches Mindset und Freude am Aufbau neuer Strukturen
• Offenheit für Feedback und Selbstreflexion

🎁 Benefits

• Berlin, hybrid: zwei Tage pro Woche im Büro, restliche Tage flexibel
• 30 Urlaubstage pro Jahr
• Attraktives OTE-Paket: Fixgehalt plus variabler Anteil, gekoppelt an MRR
• Unternehmensanteile
• Budget zur Verbesserung des Homeoffice
• Onboarding im Pariser HQ, Zugang zu Busuu für Sprachenlernen