Key Account Manager:in (w/m/d)

📋 Description

• Verantwortung für ein Key-Account-Portfolio vollständig: Umsatz, Bindung, Zufriedenheit und
• Entwicklung von Account-Plänen pro Kunde: Wo stehen wir, wo ist Potenzial, wer entscheidet, was ist
• Aufbau von Beziehungen auf C-Level- und Entscheiderebene: Office Management, HR, Workplace
• Erkennen und Realisieren von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen: neue Standorte, neue Teams, neue
• Gezieltes Gewinnen neuer Großkunden (200+ tägliche Lunches): vom ersten Kontakt über den Pitch bis
• Führen von Verhandlungen zu Rahmenverträgen, Konditionen und Ausschreibungen selbstbewusst und

🎯 Requirements

• 3+ Jahre Erfahrung im B2B Key Account Management oder Enterprise Sales, idealerweise in Catering
• Nachweisbare Erfolge: konkret zeigen können, welche Accounts gewonnen oder ausgebaut wurden und mit
• Verhandlungsstärke: Rahmenverträge, Preisgespräche und Ausschreibungen bringen nicht aus der Ruhe
• Hunter- und Farmer-DNA: Beziehungen langfristig aufbauen und aktiv auf neue Chancen zugehen
• Zahlenverständnis: GMV, MRR, Retention, Marge; Steuerung der Accounts mit Daten
• Struktur und Eigenverantwortung: sauberes Management der Pipeline und des Portfolios im CRM

🎁 Benefits

• Attraktives Fixum plus erfolgsabhängige Komponente
• Flache Hierarchien & direkte Feedbackkultur
• Flexible Arbeitszeiten & Homeoffice
• Schönes Office in Berlin-Mitte
• Individuelle Weiterentwicklung: Coaching, Mentoring, Weiterbildung
• Betriebliche Altersvorsorge