Responsable des ventes internes - Entreprises

📋 Description

• Diriger, encadrer et développer les commerciaux de vente interne (ISR) du segment Entreprise grâce
• Élaborer des plans de développement individuels visant à renforcer les compétences en matière
• Renforcer la maîtrise du modèle MEDDICC et la maîtrise du message à un niveau adapté à la taille et
• Réaliser des analyses régulières du pipeline et maintenir des prévisions précises.
• Collaborer avec les équipes chargées des opérations de chiffre d’affaires, de l’accompagnement
• Assurer la coordination entre l’équipe et les chargés de compte sur le terrain afin que la

🎯 Requirements

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS ou technologiques, notamment dans la
• Une expérience avérée dans l’accompagnement de commerciaux ayant permis une amélioration mesurable
• Aisance dans la gestion d’un cycle de vente basé sur les données dans un CRM (Salesforce ou
• Une communication écrite et orale claire et assurée, ainsi que la crédibilité nécessaire pour
• Expérience de collaboration avec des commerciaux terrain ou des chargés de compte
• Atout : expérience de la vente auprès de clients issus des secteurs de la fabrication, de

🎁 Benefits

• Commission
• Équité (equity)
• Rémunération et avantages sociaux : selon le poste, la rémunération peut inclure des commissions