Team Manager, Mid-Market Solutions Engineering

📋 Description

• Mid-Market Solutions Engineering チームの採用、育成、コーチングを行い、専門性と心理的安全性を備えたハイパフォーマンス組織を構築する
• 営業リーダーと共同でテリトリー／アカウント戦略を策定し、パイプライン、案件品質、技術的な勝ち筋、予測精度を高める
• ディスカバリー、技術的適格性評価、価値仮説、デモ、ワークショップ、PoC、RFP対応から導入・拡張までのSEプロセスを標準化し、スケールさせる
• Box AI、AIエージェント、AI Studio、検索／Deep Research、非構造化コンテンツからのデータ抽出、ワークフロー自動化を組み合わせた提案をレビュー・支援する
• コンテンツ分類、アクセス制御、脅威対策、監査、データレジデンシーなど、Enterpriseのセキュリティ／コンプライアンスおよびAIガバナンス要件に対する提案品質を高める
• 日本市場の顧客インサイト、競合情報、製品フィードバックを整理し、プロダクトマネジメント／エンジニアリングへ届け、優先順位付けと実行を支援する

🎯 Requirements

• 5年以上のプリセールス、ソリューションアーキテクト、ITコンサルティング、または企業向けテクノロジー提案の経験
• 2年以上のSolutions Engineering／プリセールスチームのピープルマネジメント経験（採用、目標設定、評価、育成を含む）
• クラウド、SaaS、セキュリティ、エンタープライズアーキテクチャ、SaaS連携、AI／自動化の複数領域に関する実務知識
• 大手企業への複雑なハイタッチ型提案、経営層・技術意思決定者との合意形成、パートナー／アライアンス協業の成功実績
• 技術的な深さとビジネス視点を行き来し、複雑な内容を明快に伝え、チームと顧客双方から信頼を得られるリーダーシップ
• Hungry, Humble, Smartの姿勢で、変化の速いAI市場を学び続け、強いオーナーシップで成果を生み出す意欲